Adobe Studie: Unternehmen in zahlreichen europäischen Ländern und den USA zeigen deutlichen Nachholbedarf bei Sales Enablement Strategien
Unternehmen befinden sich „auf dem richtigen Weg“ – weniger als 30 Prozent setzen Sales Enablement jedoch aktiv um München, 30. September 2014 – 89 Prozent der Sales- und Marketingmanager sind davon überzeugt, dass ihre Unternehmen in Sachen Sales Enablement Strategie auf dem richtigen Weg sind. Gleichzeitig glauben sie aber, dass ein Umdenken erforderlich ist, um auch zukünftig erfolgreich zu bleiben (D: 40 %, USA: 57 %, GB: 54 %, FR: 61 %). Dies ist das Ergebnis der aktuellen Studie Closing the Deal: The State of Sales Enablement, die heute von Adobe veröffentlicht wurde. Die richtige Sales Enablement Strategie wird demnach als wichtiger Erfolgsfaktor für höhere Verkaufseffizienz und ein höheres Absatzvolumen angesehen. Insbesondere in zunehmend mobilen Märkten, die von neuen Kanälen und Devices für die mobile Kundenansprache und einen erfolgreichen Abverkauf geprägt sind, setzen jedoch weniger als 30 Prozent der Unternehmen bereits aktiv Sales Enablement Lösungen um, die es ihren Teams ermöglichen, sich an die aktuelle technologische Entwicklung anzupassen. Die Adobe-Studie Closing the Deal: The State of Sales Enablement gibt wertvolle Einblick in die Einstellungen und …